В этой статье поговорим о том, как сбить цену при покупке квартиры. 

В каких случаях торг уместен?

1. Цена продавца выше рыночной

Для того, чтобы аргументировать этот факт, проанализируйте стоимость квартир во всем районе. Сделать это можно с помощью карты на Kapster.kz, выделив нужную область. Также можно использовать аналитику ведущих СМИ, чтобы показать разницу в ценах по районам. 

2. Незаконная перепланировка

Наличие такого нарушения уже само по себе может служить веским основанием для уменьшения цены. Однако еще более эффективным будет пригласить независимого эксперта, который оценит стоимость урегулирования ситуации. Исходя из заключения эксперта, можно начать переговоры и требовать компенсацию за эти расходы.

3. Первый и последний этаж

Обычно квартиры на первом этаже страдают от соседства с подвалом, что может вызывать неприятные запахи, проблемы с влажностью и плесенью. 

Отсутствие огороженной территории даёт доступ случайным прохожим. Владельцы квартир на последних этажах в панельных домах 1970-1980-х годов постройки страдают от постоянных протечек. Можно обратить на это внимание продавца  при торге.

4. Готовность единовременно заплатить всю сумму

Это еще один ключевой момент, которым вы можете оперировать в процессе торга. Многие покупатели готовы купить жилье немного дороже, но с рассрочкой или в ипотеку. Такие сделки отпугивают продавцов, потому что в конечном счете покупатель может оказаться неплатежеспособным. 

5. Квартира требует ремонта

Это очевидный недостаток, который может стать основанием для обсуждения скидки, даже если изначально вы планировали внести капитальный ремонт в новое жилье. Поводом для торга может послужить:

  • Необходимость ремонта (пожелтевшие обои, протертый линолеум, скрипящий ламинат или паркет);

  • Проблемы с сантехникой;

  • Проблемы с электропроводкой;

  • Подтеки на потолке;

  • Состояние ванны;

  • Проблемы с окнами, пропускающими воздух.

Не торопитесь начинать сбивать цену по телефону

Сначала внимательно осмотрите квартиру и наладьте контакт с продавцом. Поговорите вежливо, узнайте подробности о жилье и его ситуации. Это поможет не только оценить объект, но и понять, насколько продавец готов к торгу.

Постарайтесь понять, что стоит за решением продать квартиру, чтобы определить оптимальную стратегию. Например, если срочность — предложите быструю сделку с небольшой скидкой. Также важно определить свой предел стоимости, чтобы не поддаться эмоциям, если сторговаться не получится.

Пригласите на осмотр квартиры кого-то из близких

Не забудьте пригласить кого-то с собой, например, супруга, родственника или друга. Это покажет, что ваше решение о покупке зависит не только от вас. Например, если ваша супруга обеспокоена высокой ценой, это может стимулировать продавца сделать скидку.