С 1 июля 2025 года часть агентств недвижимости планирует увеличить минимальное комиссионное вознаграждение с 500 до 750 тысяч тенге. Эта новость вызвала волну обсуждений в соцсетях — пользователи задаются вопросом, оправдан ли такой рост и кто вообще регулирует стоимость риелторских услуг. 

Поводом для бурных обсуждений стал пост на странице Альянса риелторов Казахстана, в котором говорится:

«С 1 июля 2025 года агентства недвижимости поднимают комиссионное вознаграждение с 500 000 до 750 000 тенге. Это связано с последними изменениями на рынке недвижимости, а также будущим резким подорожанием».

Редакция обратилась за комментариями к представителям сообщества, опубликовавшим данное заявление. Однако на момент выхода материала официального ответа получено не было — какие именно агентства повысят цены, и на каком основании, неизвестно.

«Пока это просто хайп» — мнение Ассоциации риелторов.

Советник президента Объединенной ассоциации риелторов Казахстана Нина Лукьяненко считает заявление Альянса неофициальным и провокационным:

«В первую очередь нужно понимать, кто делает подобные громкие заявления. На мой взгляд, это просто человек, который ловит хайп. Его команда работает в формате коворкинга и зарабатывает на предоставлении рабочих мест в аренду. Я бы говорила не об этом посте, а о другом: сегодня законопроект о риелторской деятельности, подготовленный саморегулируемой ассоциацией, находится на рассмотрении уполномоченных органов. И, пока не появится нормативно-правовой акт, говорить о фиксированных ставках преждевременно».

На данный момент в Казахстане нет закона или профессионального стандарта, который бы устанавливал единый размер комиссий для риелторов.

«Средняя цена по рынку сегодня — 300–400 тысяч тенге, либо 1% от суммы сделки. Иногда — 1,5%. Все, что выше — это индивидуальные условия. Например, если мы говорим об уникальной продаже с полным пакетом сопровождения, тогда ставка может быть выше — 5–10%, но это частные случаи, и они не отражают общую картину», - комиссия всегда обсуждается индивидуально, подчеркивает эксперт по недвижимости Лев Тетин.

«Спрос рождает предложение, а не наоборот. Поэтому, как бы ни хотелось риелторам поднять планку, рынок может это просто не принять», добавляет он.

«В течение 2–3 лет на рынок выйдут агрегаторы и AI-платформы, где сделки будут полностью цифровыми, вплоть до оформления без участия нотариуса. Это изменит структуру рынка, но профессиональные риелторы не исчезнут — просто сегмент услуг будет претерпевать определенные изменения», - по мнению Льва Тетина, в ближайшие годы рынок ждут серьезные изменения.

Таким образом, в будущем риелторская профессия будет развиваться либо в сторону технологических решений, либо узкой специализации. Пока же стоимость услуг определяется исключительно договоренностью сторон.

Тем временем законопроект о риелторской деятельности, по словам Нины Лукьяненко, находится на рассмотрении и может в будущем ввести четкие стандарты, требования к профессиональной аттестации и, возможно, рамки по ценообразованию.