Рост ипотечных ставок, снижение реальных доходов, а также смена потребительской базы — доминирование миллениалов и выход на рынок поколения Z — формируют новые запросы: на компактные площади, гибкие планировки и доступную стоимость. Эти глобальные тренды находят подтверждение и в Астане.

Анализ начала года показывает: столичный рынок четко сместился в сторону 1-комнатных квартир комфорт-класса. Наибольшую ликвидность демонстрировал Сарыаркинский район — средний чек здесь один из самых низких по городу, около 13 млн тенге, а процент поглощения достиг 91%. Такие квартиры уходили за месяц, и даже двух- и трехкомнатные варианты разошлись быстро — на 85% и 71% соответственно.

Есильский район также входил в лидеры продаж, особенно по 1-комнатным квартирам комфорт-класса, срок экспозиции которых составил всего 1 месяц. Двушки в этом сегменте продавались дольше — около трех месяцев. В то же время бизнес-класс в Есиле терял темп: трех- и четырехкомнатные лоты надолго «зависали» в экспозиции. Похожая ситуация наблюдалась и в Алматинском районе, где бизнес-класс продавался крайне вяло — лишь 14% объектов нашли своего покупателя, а срок экспозиции достигал 7 месяцев. Исключение составили свободные планировки в Есиле — крупные, но гибкие в использовании квартиры продавались в среднем за месяц.

В апреле и мае, традиционно активных для рынка, на продажу было выведено 13 новых проектов — около 191 лота. Девелоперы, особенно в сегменте бизнес-класса, начали корректировать продукт под реальный спрос. В новых жилых комплексах бизнес-класса средний чек был практически приравнен к комфорт-классу — около 23,7 млн тенге. Это стало возможным за счет уменьшения площадей: в бизнес-классе средняя площадь теперь составляет 45 кв. м против 51 кв. м в комфорт-классе. В июне рынок ждет открытие продаж еще 14 жилых комплексов.

Ценовая динамика в мае также подчеркивает смещение акцентов. Комфорт-класс, как самый массовый и востребованный сегмент, подорожал на 2,2%. Бизнес-класс, просевший в апреле, отыграл рост в 1,4%. Цены на элитное жилье остались без изменений, а вот в эконом-классе зафиксирован резкий скачок — плюс 11,3%, что может быть связано с редкими, но «дорогими» лотами в новых локациях.

Сегодня рынок требует от застройщика высокой гибкости и тонкой настройки продукта. Эпоха универсальных предложений уходит: все большее значение имеет точное позиционирование. Рациональный покупатель 2025 года ищет понятную структуру цены, компактные и зонируемые пространства, адаптированные под разные сценарии жизни. Без точной подстройки под запрос аудитории застройщик рискует надолго остаться с нереализованным объектом.